生态合作

我们不追求伙伴数量。一家伙伴能不能把事做成，取决于它是否已经有对应的客户场景和交付能力，而不是签约时承诺的年度任务量。因此合作方式按「谁来做交付、谁来做方案」分为三类。

三类合作方式

三类合作都不是排他性的。除了少数联合开发投入较大的场景会约定行业与区域范围，其余情况下客户仍可自由选择交付方。

加入流程

1. 提交与合作方向匹配（1 周内）：说明你的行业客户分布、团队规模与希望合作的方式，我们会安排一次 60 分钟的沟通，判断是否具备共同场景。
2. 资质审核（1–2 周）：核验营业执照与经营范围、相关体系认证、近两年的同类项目清单，必要时访谈一个既有客户作为参考。
3. 技术培训与认证（2–4 周）：产品架构、部署方式、典型场景方案与实施规范共四门课程，培训后参加认证考试，通过后获得对应等级的伙伴资质。
4. 联合方案或商机对接（2–6 周）：渠道伙伴完成一次商机报备与联合拜访；联合方案伙伴完成技术联调与方案文档定稿。
5. 首个联合项目：由我们的交付顾问参与首个项目，从方案评审到上线陪跑全程在场，项目结束形成一份可复用的实施记录。

从提交申请到首个项目启动，通常需要 2–4 个月。技术集成类伙伴的时间主要取决于接口适配与认证测试的排期。

伙伴支持

• 培训体系：按伙伴等级开放售前、实施与运维三条课程线，课程材料随产品版本更新；每年两次线下集中培训，地点轮换在上海、北京、深圳、成都。
• 市场基金：联合市场活动按双方投入比例分摊费用，伙伴可申请案例包装、行业沙龙与展会支持，申请时需说明目标客户群与预期产出。
• 售前支持：商机报备通过后，由对应行业的售前架构师提供方案框架、测算模型与投标所需的技术文件，重要项目安排联合拜访。
• 交付转包规则：伙伴可承接实施与运维工作，但涉及平台核心模块的改动仍由我们负责；转包范围、质量责任与验收口径在项目合同中逐项写明，不采用口头约定。

伙伴的年度评估看三件事：项目按期上线率、客户侧验收通过率、联合方案的复用次数。评估结果决定下一年的支持等级与授权折扣，不达标不会被立即解约，但会先进入为期半年的辅导期。

怎么开始

把公司简介、行业客户清单与期望的合作方式发到 partners@lianxing-ai.com （演示占位邮箱），邮件标题建议写成「生态合作 + 公司名称 + 合作类型」，我们会在 2 个工作日内回复并给出初步判断。

需要先了解我们的产品能力范围，可以走联系我们 的通用入口；已有明确项目机会的，请在邮件中直接写明客户行业、场景与时间要求，我们会同步安排售前架构师对接。